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中年大叔靠玩弄花草狂吸粉丝,月入10万

日均增粉1万+;内容阅读量10万+;在淘系内月收入10万+……

对于一个从传统媒体转型过来的淘宝达人来说,这样的数字具有很大的冲击力。

2016年6月份,在《中国花卉报》从业9年的周昆决定辞职去做自媒体,进驻淘宝达人。一两年的时间,周昆凭借在花卉领域“沾花惹草”的专业技能优势,吸引了67万粉丝,高峰时期,日净增粉丝能达到1万。

|辛辛苦苦做出一篇推文,阅读数只有200|

三年之前,周昆还是《中国花卉报》的一名记者,在这个行业里,他感觉很“寂寞”。周昆说道:“每天从报社回来吃饭陪孩子,日复一日周而复始,感觉比较平淡,自身就想着去做一些改变。”

他决定利用职业优势去做自媒体号,于是就有了《坤哥玩花卉》,这个一个教大家如何种植花草的公号。怎么跟花卉发生一种更好的连接关系。

从事业单位离职创业,丢掉众人眼里的铁饭,而立之年却要热血一把。

家中的父母劝他回原单位好好工作,妻子的反应更为强烈,孩子要上学,柴米油盐酱茶,样样都有支出。周昆的辞职对这个家庭意味着少了一项稳定的收入来源。“特别是我老婆,她觉得这个事情很难,我老公现在家里蹲了,不但每个月没有任何的进项。而且,说起来也是个没有面子的事情。”

“当时顶着压力,就想做出一个像样的自媒体号出来。”周昆说道。

本以为凭借专业的行业知识和职业技能能够快速转型,但现实却是那么残酷。“辛辛苦苦做了一篇文章,原以为会成为爆款,没想到阅读量不到200。”周昆说道,这种情况对于一个内容创作者来说,这是一种打击。

|一则短视频翻译,一夜之间阅读数破十万|

“当时每天压力都特别大,也想过放弃,想过换工作,甚至想过回原单位。”周昆说,但后来还是坚持下来了。

正当周昆为图文内容的惨淡点击量发愁时,一次偶然的机会,让他有了一些新思路。

有一天,周昆在国外网站上看到一个关于花卉种植讲解的短视频,居然有两万多的点击量。“当时就觉得可以做短视频的中文的翻译与讲解。”

经过一番录制,晚上7点钟,周昆制作的短视频上线了。第二天一早,周昆发现昨晚的短视频居然有10万的阅读量。

周昆回忆道:“当时把自己美得都不知该怎么形容了,这个阅读量远远大于之前所有的文章阅读数的总和。”

虽然数据很不错,但周昆还是有些焦虑。“视频是别人做的,如果有一天,别人不做了怎么办?”意识到这个问题后,周昆决定亲自上镜录视频。

次出境,周昆有点不适应。“基本上讲不出人话,大概做了两三期才找到了感觉。”

|讲讲花草“门道”,75%的女粉就“来”了|

自媒体做久了,大部分的创作者都会担心没有新内容。

周昆说,他每一期的视频主题基本上会根据粉丝在后台的留言来确定,“当有些粉丝集中咨询相同的问题时,这个问题就是我的视频主题。”

比如,周昆经常教粉丝如何在购买花卉时避开套路。“江湖套路太多,要小心提防。购买花卉是要看花卉的茎,对着阳光去看茎的长势,而不是只看叶子和花……”

大学在北京林业大学读园艺专业,加之多年的从业经历,用周昆的话来说,他相当于拥有了一个上帝之眼。“别人还在看一朵花美不美的时候,我不但能看出这朵花用了这么土壤,施了用什么肥料,长得健不健康,甚至连进价多少,利润空间有多少,我都能看出一二。”这些,都是我要在短视频里介绍的“门道”。

从周昆的粉丝的画像来看,75%是女性,26岁至30岁占比达到57%,18至25岁占到19%,31至35岁占到19%。从地区来看,广东省、浙江省、山东省居于前三。

根据周昆的达人后台数据来看:每日净增3000位粉丝。其中在2017年8月份,属于高峰期的时间段,能达到日均1w+的涨粉速度。“这种速度大概持续了半个月。”周昆表示,去年的8月份才两三万粉丝,他也没有进行全网的推广与引流,完全是在不知道的情况下进行的。

粉丝的快速增长也着实吓了周昆一跳,他分析说:“这可能跟内容的抓取和推荐有关系。”

虽然有了足够量的粉丝,但周昆接的商家广告并不多。他解释道:“我主要目的是服务粉丝,让他们买到非常合适的产品。”在每一次接单之前,他都会跟商家沟通,觉得产品契合才会向粉丝推荐。

进入淘系两年多,目前他的粉丝数已有67万。

虽然从数量上来看,周昆不是粉丝数非常多的达人,但是粉丝增长幅度却高得惊人。

|爆发式涨粉,“坤哥”人设魅力初显|

经过这两年的摸爬滚打,周昆也摸索出了一些套路,短视频不一定需要唯美的画风,但必须有真人出境,把自己当做一个品牌来经营。在周昆看来,好的短视频,首先要说人话,要有生活化的场景。

周昆说,人格化是他涨粉的另一个武器。

什么是人格化呢?

周昆说,比如像自媒体,内容可以是逗逼、搞笑或者吐槽等等,但一定要有自身的调性,要实现内容的人格化,后来让人物变成一个IP。这也是目前所有千万级粉丝体量的网红所具备的共性。

因为,人格化的内容对粉丝来说更具有阅读性。容易产生共鸣,能够快速的跟粉丝建立联系。

毕竟,用户对工具和机构很难产生感情,但是对人会有情感的交流,便容易产生高粘性。而且人格化的主体在商业上,具备更强的信任背书。

比如“坤哥”,他的人设就是:短发,北京人,热心健谈,说起花卉来特别6,行业老司机。

为了丰富“坤哥”这个人物形象,周昆不断地自我充电,经常会购买一些知识付费的课程。

 “我的重点还是在粉丝,要让粉丝感觉很值,至于商家端倒不是很care(在意)。”周昆说道,要用优质的内容来吸引粉丝并让粉丝信服,“粉丝相信你,这就是一笔财富。”

从传统媒体人到淘宝达人,转型之后的周昆对自身的状态还是很满意,“以前儿子都不知道自己的工作是干什么,现在知道了,坤哥玩花卉嘛。”

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